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Renforcer les liens clients !

Le temps est une des ressources les plus précieuses de nos jours. Cela devient donc de plus en plus difficile d’attirer l’attention de quelqu’un, en particulier de clients potentiels. Cependant, face aux niveaux de compétition croissants, ceci est impératif. Ce concept s’applique- en réalité de façon tout à fait explicite - aux salons, qui offrent une excellente opportunité d’intensifier la présence d’une entreprise et de nouer de nouveaux contacts.  A condition que les visiteurs soient disposés à venir au stand et qu’ils n’oublient pas tout de suite leur visite. 

Dans ce domaine, le marketing moderne a découvert depuis longtemps l’importance des stimulateurs d’invitation. Comme les invitations aux salons arrivent invariablement en même temps que des piles de courrier commercial, il arrive souvent qu'aucune attention ne leur soit accordée. Toutefois, joindre un produit promotionnel augmente considérablement l'attention portée au courrier. Et son effet ne se limite pas uniquement à l’élément de surprise. Le gros avantage des objets publicitaires en comparaison avec d’autres formes de publicité repose sur la valeur indépendante d’utilité que le contenu propose. Les articles tels que les stylos publicitaires ou les bloc-notes  publicitaires sont toujours utiles et à l'inverse des brochures et des publicités qui finissent rapidement dans la poubelle, ils occupent généralement une place précieuse sur le bureau. La fonctionnalité des objets publicitaires est donc devenue le cheval de Troie du message promotionnel : car lorsque ces produits sont mis en place, l’utilisateur a constamment le message à portée de vue. 

Formule à succès 

Il est conseillé aux entreprises cherchant à connaître le succès et souhaitant trouver une méthode fiable pour rappeler à leur partenaire commercial de visiter un salon, sans être trop insistant, de mettre en œuvre de telles mesures. Une autre méthode fréquemment utilisée pour inciter les clients à visiter un salon, est d’annoncer dans l’invitation que le visiteur peut retirer un article spécial au stand. La méthode de séparation est particulièrement ingénieuse : on envoie par exemple le bracelet d’une montre avec l’invitation et la montre correspondante peut être retirée au stand du salon. Etant donné que les objets promotionnels tels que les montres publicitaires sont convoités par les collectionneurs, ils deviennent encore plus attrayants s'ils sont produits en éditions limitées. L'entreprise de promotion tire profit d’objets qui sont utiles pour le contenu du message promotionnel : ceci constitue la formule simple mais efficace du succès.
Par exemple, toutes les personnes présentes au Cebit cette année, la plus grande exposition informatique du monde, ont vu partout les sacs plastiques portant l’impression des exposants. Un cadeau très pratique pour les visiteurs chargés de matériel et aussi un moyen efficace de présenter l’entreprise de promotion en public. Au stand IBM, les invités ont reçu un petit sachet de noisettes - un petit snack léger qui est apprécié par tous ceux confrontés à l'agitation de la vie quotidienne. L’année dernière au Cebit, Microsoft a distribué une boisson énergétique portant le slogan « Prêt à faire pétiller les idées » - une nouvelle façon de recommander leurs prestataires de service. Au Salon International de l’Automobile, l’IAA (International Automobile Exhibition), le plus grand salon de l’automobile du monde, Mercedes a distribué au bar à eau des sachets de poudre effervescente, très populaires dans les années soixante, et qui ont permis aux visiteurs de se remémorer leur enfance. Une association qui a renforcé le lien émotionnel des visiteurs avec la marque.

Evénement : Les objets publicitaires à fort potentiel

De nombreux objets publicitaires sont dotés d’un certain capital sympathie, qui peuvent être utilisés parallèlement à la stratégie de la marque pour atteindre les consommateurs dans leur environnement personnel. Microsoft a organisé une tournée internationale de lancement avec le slogan “Prêt pour un jour nouveau” pour présenter ses nouveaux produits Vista et Microsoft Office 2007. Les participants ont reçu en cadeau un DVD audio comprenant les témoignages de l’exposition itinérante ainsi qu’un sac à bandoulière (avec le logo de l’organisateur) contenant un stylo publicitaire et un bloc-notes. Les grandes marques ne sont pas les seules à être conscientes de la nécessité des objets publicitaires. Quel que soit le succès rencontré par un évènement, il est toujours important que les visiteurs aient quelque chose à rapporter chez eux - en plus des souvenirs mémorisés qui s’effacent trop vite. Chacun sait que les souvenirs sont des objets convoités : les objets achetés pendant les vacances donnent une sensation d’attachement à l’endroit visité. Les produits promotionnels provoquent le même genre d’impacts émotionnels. Dans la psychologie de la possession, chacun s’identifie à ses biens - pour séparer instinctivement ses propres biens de ceux des autres. Par exemple une entreprise qui propose un sac avec une impression publicitaire comme cadeau lors de son évènement bénéficie non seulement d’une véritable « armée » de communicants – en la personne des individus désormais en possession du produit - mais s’assure par là même que son message publicitaire atteindra un potentiel de reconnaissance élevée. De même, General Motors démontre une fois encore que l’on peut utiliser l'objet publicitaire pour profiter des évènements organisés par les concurrents. A l’automne 2005, Toyota a loué le Millenium Park à Chicago pour un grand évènement destiné aux revendeurs et aux employés. Le parc - un lieu très populaire de promenades dans la métropole en raison de ses pavillons, sculptures et d’un célèbre pont piéton - étant fermé au public ce jour-là, General Motors a distribué des copies miniatures de l'attraction touristique aux gens qui se trouvaient à la porte et ne pouvaient pas visiter le parc. Cette campagne a reçu une réponse très positive. .